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不懂這些,你的商業模式不賺錢

發布時間:2018-10-22 10:22:19    來源:www.poklkw.live    瀏覽次數:

  在數十年的商業模式分析、研究和應用中,我們認為,由亞歷山大·奧斯特瓦德與伊夫·皮尼厄合作提出的商業模式畫布(Business Model Canvas)是目前對商業模式最有效、最簡明易懂的表達方式。
  一輩子受用:學會商業模式畫布
  商業模式畫布是什么呢?它是構建商業模式的工具,一件做任何生意都用得上的“利器”。對于今天的每一個創業者來說,商業模式畫布都是必須掌握的,對商業模式畫布的理解和運用也是構建和提升創業情商的核心。
  畫布模型讓我們可以更清晰直觀地了解商業邏輯,又可以使整個商業模式制定過程更加簡單清晰。下面幾點可以幫助我們更好地理解商業模式畫布。
  (1)商業模式畫布由九個格子組成,每一個格子代表了一個做生意的關鍵要素,所有的格子之間都是密不可分、相互影響的(見下圖)。注意,每個格子并不是只和它旁邊的格子有聯系,而是和其他所有的格子都有關系。這些豐富的關聯才是商業模式的真諦。
  (2)每一個格子所在的位置都有它特定的含義,一個格子的左右、上下都是不同的格子,它們之間有非常緊密的聯系。
  (3)我們要把這“九宮格”作為一個整體來看,它代表著一整盤的生意(而非企業的某一個業務領域)!
  我們來看看這九個格子分別的含義
  價值主張:你準備為客戶帶來什么好處。客戶細分:到底你的東西要賣給誰,他是怎樣的。
  渠道通路:你如何找到目標客戶,又如何交付產品或服務給他們。
  客戶關系:你準備和客戶建立什么樣的關系,比如,是一次性的買賣,抑或是永遠的朋友。
  關鍵業務:你要做些什么事情(生產、銷售、交付等)才可以順利完成跟客戶的交易,達到你要求的效果。
  核心資源:你需要哪些關鍵資源去做成這個生意,這些資源包含人、物、錢、設備等。
  重要合作:哪些搭檔可讓你的生意成功。
  收入來源:除了向客戶要錢,你有哪些渠道或方法來賺錢。
  成本結構:你是否知道這筆賬是怎樣算的,成本之間的關系是怎樣的。
  要為新企業設計一個商業模式,我們需要更開闊的視野、更出色的創意,只有更多的思考與嘗試,才能為企業規劃出一個更好的未來。而最重要的啟示則是:永遠不要把商業模式想得太簡單,很可能你所看到、所理解的只是一個類似冰山一角的“假象”而已。對創業者來說,無論是已有的成熟企業,還是自己的初創企業,商業模式永遠是成功的一個關鍵。
 
 

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